وظائف شركات/ مطلوب مخطط ومسئول إيرادات المبيعات لدى مونديليز الدولية بالقاهرة
إذا كنت تبحث عن وظائف شركات مميزة فإن شركة مونديليز الدولية Mondelēz International، قامت بفتح باب التقديم على فرص عمل في مجال المبيعات، وسوف نعرض لكم التفاصيل وموعد ورابط التقديم.
وظائف شركات في مجال المبيعات
قامت شركة Mondelēz International وهي شركة متخصصة في صناعة الحلويات والبسكويت، بالإعلان عن وظيفة شاغرة تحت مسمى:
- مخطط إيرادات المبيعات لفئة البسكويت.
تفاصيل عن هذا الدور
مخطط إيرادات الفئة وقائد إدارة الإيرادات لفئة البسكويت سيكون مسؤولًا عن تعزيز نمو الفئة، الربحية، والتخطيط الاستراتيجي من خلال تحسين الأسعار، الترويج، والاستثمارات التجارية، حيث يركز هذا الدور على تحسين الأداء المالي لمحفظة منتجات البسكويت مع الالتزام بأهداف العمل وتوقعات العملاء عبر جميع القنوات، كما يجمع بين القدرات التحليلية القوية والتفكير الاستراتيجي والتعاون لتطوير مبادرات نمو الإيرادات الفعّالة في هذه الفئة التنافسية والديناميكية.
هل تبحث عن وظيفة تلائم مهاراتك بشكل أكبر؟ قد تكون هذه الفرصة المثالية لك.
وظائف شركات في مجال المبيعات بالمعادي في القاهرة
الشروط والمؤهلات المطلوبة
- حاصل على درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية، التسويق، الاقتصاد أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير MBA).
- خبرة مثبتة في التسعير، التخطيط الترويجي، وتحسين الإنفاق التجاري.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة نمو الإيرادات، التسويق التجاري، تخطيط الفئات، أو دور مشابه في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، ويفضل في فئة الوجبات الخفيفة.
- مهارات تواصل، تفاوض، وعرض قوية.
- مهارات تحليلية قوية وإتقان أدوات مثل Nielsen، IRI أو غيرها من منصات معلومات السوق.
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتحقيق النتائج في بيئة سريعة الوتيرة.
- مهارات متقدمة في برنامج Excel؛ وخبرة في أدوات التصور البياني مثل Power BI أو Tableau ميزة إضافية.
المهام والمسؤوليات الوظيفية
- مراقبة تحقيق الإيرادات الناتجة عن أي زيادات في أسعار التكلفة.
- العمل مع فرق العملاء لتتبع التقدم نحو مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات.
- إجراء تقييمات بعدية للعروض الترويجية بالتعاون مع قسم المالية والتسويق.
- العمل مع فرق العملاء والمالية لضمان تسجيل جميع الإنفاق التجاري بشكل صحيح في النظام.
- حضور اجتماعات توقعات العملاء لفهم ديناميكيات السوق وتحديد الفرص والمخاطر المتعلقة بالخطة.
- دعم مدير تخطيط العملاء من خلال تقديم تقارير منتظمة تشمل تتبع الحجم، الإنفاق التجاري، نسبة الترويج، وتتبع الأداء الموسمي.
- الموافقة على الأنشطة الترويجية بما يتماشى مع الإرشادات، مع مراجعات منتظمة لإنفاق الترويج.
خبرات إضافية مطلوبة للتقدم على وظائف شركات في مجال تخطيط الإيرادات
يجب أن تكون على دراية وخبرة بكل ما يلي:
- الدراية التجارية والمالية.
- التنظيم وتحديد الأولويات.
- مهارات حل المشكلات.
- إيجاد حلول جديدة ومبتكرة.
- معرفة بالعملاء والفئات ميزة إضافية.
- تقليل التعقيد باستخدام منهج تحليلي ومنظم وتعاوني.
- القدرة على دمج نقاط بيانات متعددة لتكوين رؤية شاملة.
- خبرة في بيئة السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) ميزة إضافية.
ما تحتاج إلى معرفته عن الوظيفة
- تحديد المخاطر والفرص لتعديل الاستراتيجيات في الوقت المناسب.
- تحديد واقتراح تعديلات الأسعار لمواكبة تغيرات السوق وسلوك المستهلكين.
- تقديم توقعات شهرية دقيقة بناءً على اتجاهات السوق، خطط العملاء، والأنشطة الترويجية.
- تطوير خطط سنوية للإيرادات والحجم لفئة البسكويت بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية.
- تحليل مرونة الأسعار لفئات البسكويت المختلفة (مثل البسكويت الفاخر، العائلي، أو الصحي).
- العمل عن كثب مع سلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات الأساسية خلال فترات الطلب المرتفع.
- مراقبة مؤشرات أداء الفئة (مثل الإيرادات، الهوامش، الحجم، وحصة السوق) وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.
- تقييم الآليات الترويجية (مثل الخصومات، الحزم) وتصميم الحملات لتعزيز تخطيط إيرادات الفئة.
- تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسعير تضمن ربحية الفئة مع مراعاة القدرة الشرائية للمستهلكين ومقارنة المنافسين.
- التعاون مع فرق المبيعات لتطبيق استراتيجيات مخصصة لكل عميل بما يعظم من نمو الفئة وتجار التجزئة.
- التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك التسويق، المبيعات، المالية، وسلسلة التوريد لضمان تنفيذ استراتيجيات متكاملة بسلاسة.
طريقة التقديم
اعلنت شركة مونديليز الدولية أن التقديم متاح اليوم الثلاثاء 18/2/2025 وسيتم قفل باب التقديم عند اكتمال العدد المطلوب.
تابع موقعنا باستمرار للحصول على أحدث الوظائف، وانضم إلى صفحاتنا لتصلك الفرص الجديدة أولًا بأول
🔷 تيليجرام
🟢 واتساب
🔵 لينكدإن
🔵 فيسبوك
✨ لا تحتفظ بالفرصة لنفسك! شارك هذا المنشور مع أصدقائك وزملائك، فقد تكون وظيفتهم القادمة هنا!
الأسئلة الشائعة
الإيرادات هي الأموال التي تحققها الشركة نتيجة بيع منتجاتها أو تقديم خدماتها خلال فترة زمنية محددة، يُشار إليها أحياناً بمصطلح "إجمالي المبيعات"، وتُعد العنصر الأول في قائمة الدخل. أما الدخل، فهو الربح النهائي الذي تحققه الشركة بعد خصم جميع التكاليف والمصروفات، ويُعرف أيضًا باسم "صافي الدخل".
لحساب نسبة الربح، يتم أولاً خصم إجمالي المصروفات من إجمالي الإيرادات للوصول إلى صافي الأرباح. بعد ذلك، تُقسم الأرباح الصافية على إجمالي الإيرادات، ثم تُحوّل النتيجة إلى نسبة مئوية. هذه النسبة توضح الجزء من الإيرادات الذي يتحول إلى ربح صافٍ بعد خصم كافة التكاليف والمصاريف التشغيلية المرتبطة بالنشاط التجاري.
الإيرادات، التي يُطلق عليها أحيانًا "إيرادات المبيعات"، تمثل إجمالي الدخل الناتج عن بيع السلع أو تقديم الخدمات. يمكن حساب الإيرادات بطريقة بسيطة من خلال ضرب كمية المبيعات في سعر البيع أو متوسط سعر الخدمة. بمعنى آخر:
إيرادات المبيعات = عدد المبيعات × متوسط سعر المنتج أو الخدمة.
لتقدير الإيرادات المتوقعة، يتم ضرب الكمية المقدرة من المبيعات أو الخدمات المتوقعة في السعر المتوقع لها. يجب مراعاة عوامل مثل حجم الطلب في السوق، معدلات النمو المحتملة، وأي تغيرات أو تقلبات قد تؤثر على حجم المبيعات المستقبلي أثناء إعداد التقديرات.
أفضل الطرق لتوقع الإيرادات تعتمد بشكل كبير على استخدام الأساليب الكمية، حيث تميل هذه الطرق إلى تقديم نتائج أكثر دقة. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه الأساليب غير فعّالة عندما تتدخل عوامل غير متوقعة في سير العمل. لذا، من الأفضل الجمع بين الأساليب النوعية والكمية للحصول على تقديرات أكثر موثوقية ودقة للإيرادات.